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    轩辕传奇职业推荐2019:如何识别外贸骗局那点儿伎俩?

    时间:2016/5/12

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    如何防止卖方以假乱真、以次充好,利用质量条款的漏洞?;ㄕ??
    案 例
    2014年8月,美国A公司(买方)询问中国B公司能否生产A公司所需的一种厨房用特制地毯,并给B公司寄来了样品。B公司表示可以生产,并对合同的条款进行了商谈。在双方接洽的最后阶段,B公司将A公司介绍给了中国C公司(卖方)负责人。B、C两家公司均为中国郑州D公司下属的关联公司,由同一家族的不同成员分别管理。C公司对A公司表示可以完成A公司产品的生产。最终C公司与A公司签订了国际货物买卖合同。实际上,B公司在与A公司接洽之时,便清楚B、C两公司并无生产此种地毯的能力,但为了获得国外客户订单,便对A公司进行了不实陈述。合同签订后,C公司并未依照约定开始生产,而是在市场上寻找能够生产此种地毯的厂家,意图以外包形式完成合同。然而C公司并未找到能够生产此种厨房用特制地毯的厂家。在此情形下,C公司为了继续履行合同,只能以自己的现有生产技术和能力进行生产?;跷镌耸渲撩拦?,A公司分别致电B、C公司产品与样品不符,要求退还货物,解除合同,并返还货款。B、C两公司表示不同意,A公司只得依据约定的仲裁条款提起仲裁。
    由于合同是A公司与C公司签订的,虽然A公司与B公司有来往邮件,然而A公司并未能够证明B公司对该合同具有履行的义务或其他法律上的责任。故仲裁庭只支持了A公司要求C公司返还货款的请求,没有裁定B公司承担责任。
    骗子有哪些手段?
    由于卖方负有货物品质保证的义务,而且在交货前,卖方对货品的制作、选择具有决定权,国际贸易中质量欺诈的实施方多为卖方。卖方实施的质量欺诈行为也相对较为容易认定。通常,卖方实施货物质量欺诈的手段:
    1、交付不符合要求的产品
    实践中,一些国内生产企业不愿意放弃国际订单,即便清楚地知道自己无法生产出对方需要的产品,依然与对方签订合同,并试图以对外转包、代工生产的方式完成合同。案例一中,B、C两公司在与A公司接洽的过程中,并无能力生产A公司所需的厨用地毯,但是受经济利益驱使,便揽下外国客户订单,最后发现无法找到合适的代工厂,只能勉强提供不符合要求的货物,妄图蒙混过关或不了了之。
    2、以假货冒充真货进行交易
    这类案件多涉及知名品牌的商标、专利、版权等知识产权。卖方为了获取利益,不惜铤而走险违反法律,在未经知识产权所有人同意的情形下,擅自使用权利人商标、专利等,并将侵权产品销售给不知情的外国企业。这种以假货冒充真货的质量欺诈行为,不仅会给卖方自身带来权属纠纷,也会给买方造成经济损失,情节严重的,还可能触犯刑法。案例二中,A企业在X品牌终止其代理权后,依然违法生产服装并加贴X品牌标签,冒用X品牌名义与外国公司签订国际货物买卖合同,其行为实际已经构成以假货进行欺诈。
    3、卖方以瑕疵产品代替合格品
    卖方明知所提供货物的品质不合格,但出于获取经济利益等目的,仍以瑕疵产品进行供货。案例三中,B公司明知自己提供的芯片质量上存在瑕疵,但出于成本的考量和清理库存的需要,将瑕疵芯片作为合格品运输给A公司,其行为已经构成质量欺诈。
    买方如何反欺诈?
    应对国际货物买卖中的卖方的质量欺诈,可以采取的反欺诈措施主要有以下几类:
     1、针对卖方无实际履约能力的质量欺诈,如果是以样品确定货物质量,则买方应当尽量选择依卖方提供的样品进行买卖,或者依对等样品买卖。买方可以要求卖方制作一定数量的样品,并寄送给买方校验,倘若符合要求,才可签订合同。案例一中,如果美国买方在合同达成之前,要求卖方依照买方提供的样品依样制作并送交买方进行校验,该案的合同纠纷就不会发生。
    2、针对卖方以假货冒充真货进行交易的情形,在签订销售合同前,买方务必要查验卖方的代理生产、销售的资质。买方可以通过联系被代理品牌总公司,来确认卖方是否经过合法的授权。案例二中,新加坡B公司应在与中国A公司进行合同洽谈时,验明A公司是否具备X品牌的授权文件,或X品牌权利人公司,核实A公司代理资质,即可避免发生损失。
    3、针对卖方以瑕疵产品充当合格产品进行交易的情形,首先买方要在合同中详细约定产品的性能、规格,以避免给卖方留下欺诈的可乘之机;同时,在合同中对货物瑕疵做适当的责任约定。此外,一旦发现货物的质量存在问题,一定要及时对该合同项下、该批次货物的质量进行检测,以便未来主张权利。不能因为与同一个卖家签订的多个合同标的均是同一种产品,为图省事省钱就只对一个合同项下的产品做检测。否则,用针对某个合同的产品检测报告去证明另一合同项下的同种产品是瑕疵产品,将难以获得司法、仲裁机关的支持。

    尽管卖方相较于买方更容易实施质量欺诈行为,但买方对卖方实施质量欺诈的情况也存在,而且手段更为隐蔽。
    案 例
    2012年1月至2012年5月,中国广州A公司(卖方)一直向马来西亚的B公司(买方)出口蜂蜜。在往来的电子邮件中,双方约定A公司出口的蜂蜜品质为一级品,价格根据当时的市场价格确定。在5个月的时间里,A公司共计向B公司发送12个批次的货物,B公司也按期付款。2012年6月初,A公司向B公司发送了2个批次的货物。由于发送这两个批次的货物时,供应地一级品蜂蜜货源短缺,为了按时装运货物,A公司以相同数量的特级蜂蜜代替一级蜂蜜发货,并在提单上注明了此情形。同时,A公司表示合同价款保持不变。
    2012年6月,B公司的主要销售市场上蜂蜜的价格有急剧的下跌。如果进行付款,B公司将蒙受较大的经济损失。2012年7月,B公司提出由于A公司提供的是特级蜂蜜而非一级蜂蜜,货物的品质不符合合同的约定,故要求退回货物解除合同。A公司对此请求不予接受。2012年11月, A公司要求B支付全额价款,B公司却仍坚持不付款,双方僵持不下,遂提交位于中国的仲裁委员会进行仲裁。仲裁庭认为,虽然A提供的货物与合同约定的货物不符,但是该货物的质量标准已经达到了合同约定的标准,且该特级蜂蜜的实际价格也高于合同约定的一级品价格,此外,该货物的交付没有给B公司造成任何损失和不利,因此仲裁庭认为A公司的善意履行行为并无不当,对A公司要求B公司支付全额价款的请求予以支持。

    骗子有哪些手段?
    ▲ 通过设定易引人误解质量条款实施质量欺诈
    通常,这种形式的质量欺诈,除了在质量条款上设置陷阱,还会结合合同的违约责任条款,规定实际交付的产品倘未达到约定的质量标准时,卖方应承担何种违约责任。
    ▲ 利用合同中质量相关条款的不完善实施质量欺诈
    在国际货物合同履行过程中,很多不确定因素都可能影响卖方提供货物的质量,增加卖方在提供货物方面的风险。虽然这些因素是否发生是不确定的,但这些因素的风险却是可以预见的。在此情况下,卖方应提出在合同中不仅约定货物的品质,还应当约定在由于客观原因无法提供合同规定货物的情形下,是否可以以其他货物替代、以何种质量货物替代等补充条款。倘若合同中没有进行这些细致的约定,那么即便卖方依约履行了合同义务,买方也依然有可能以货物质量为借口对卖方进行反向欺诈。
    ◎这种形式的质量欺诈,与一般的货物质量纠纷难以区分,实践中也常作为货物质量纠纷来处理,使得依约履行的卖方陷入本不应产生的纠纷中,卖方企业应尤为重视。
    卖方如何反欺诈?
    ▲ 针对买方利用卖方缺乏经验、设定引人误解的质量条款实施欺诈的情形,卖方应在自己不熟悉的领域保持相当的谨慎,最好能请有过此方面经验的人予以协助。另外,卖方作为供货方或者生产方,应当在每一个合同签订前,对该合同项下产品的质量标准进行市场调研和行业调研,以确定其生产所依据的质量标准符合合同的约定。同时,也需要仔细研究合同的责任条款与质量条款的联系。明确每一条款可能对自己产生的风险,然后及时与买方沟通,做删除和修改。
    在案例一中,如果供货方仔细审核质量条款,就会发现合同包括两个质量标准,一个是南美行业通用标准,另一个是阿根廷的标准。供货方在进行生产前,应对合同所涉零件在阿根廷的行业标准进行调研,及时修改合同或调整实际生产产品的质量标准,如果供货方认为自己的条件、能力无法胜任对质量标准的调研,则可以明确向买方提出此问题,并在合同中约定由买方提供明确的规格、型号、图纸、甚至样品作为质量标准,卖方只负责依照约定进行生产。如此,卖方可以大大降低陷入质量欺诈纠纷的几率。
    ▲ 针对买方在订立合同后利用质量相关条款的不完善进行欺诈的情形,卖方首先要对货品质量的例外情形进行明确的约定。例如,如果合同规定的货物在装船期前无法足量获得,卖方是否可以用替代品替代发货;以何种等级、规格的替代品替代;买卖双方是否需为替代产品补偿或退还差价;补偿或退还差价的期限和方式等。第二,倘若合同中缺乏上述明确的约定,卖方应与买方及时沟通协商并留存沟通证据以保障自己的权益。
    案例二中,买卖双方应在签订合同时,就卖方不能足量提供一级蜂蜜时合同如何履行做约定。例如,是否能够以高于合同约定标准的特级蜂蜜进行补足,买方是否要为此补偿差价等。本案合同中未做此类约定,卖方应于发货前及时与买方沟通一级蜂蜜供应不足的情况,询问对方能否接受以特级蜂蜜发货。同时,卖方应保留进行此次协商的来往函件,这样就不会给买方主张违约、要求赔偿留下可乘之机。(来源 中国海关杂志)
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